Descripción del puesto

¿Eres apasionado por las ventas y te consideras un líder nato? ¡Esta oportunidad es para ti! En nuestra empresa, estamos en la búsqueda de un Supervisor de Ventas para unirse a nuestro equipo!

El Supervisor de Ventas será el encargado de dirigir al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Será fundamental coordinar las estrategias comerciales, brindar entrenamiento y asegurar la satisfacción de los clientes.

Requisitos

Experiencia:
3 años como supervsior/coordinador/jefe de ventas en Consecionarios (de preferencia).

Estudios:

Graduado de tercer nivel de carreras administrativas, comerciales, Mkt o afines.

Funciones:
-Gestionar el cumplimiento de metas, para la apertura de nuevos negocios en coordinación con los equipos comerciales.
-Cumplir con las cuotas de venta mensuales y anuales asignadas, bajo la supervisión y el control del Jefe de Ventas.
-Mantener un adecuado proceso en la exhibición de unidades.
-Verificar que se cumpla con los protocolos de ventas, atención al cliente y calidad de ventas.
-Establecer y comunicar claramente las metas individuales y de equipo para la venta y captación de clientes.
-Coordinar y optimizar la distribución de leads entre los asesores y realizar seguimiento constante de los KPIs del equipo,
-Proporcionar información valiosa a la gerencia sobre las tendencias de los clientes, las objeciones más comunes y las necesidades del mercado.

Conocimientos:

Mercado automotriz.
Tecnicas de negociación y ventas.
Procesos de ventas y seguimiento.
Manejo de personal.
Conocimientos sólidos en canales comerciales y ventas.
Manejo de paquetes informáticos (Excel intemedio).

Competencias:

• 1:Liderazgo y Coaching:
• Capacidad para motivar e inspirar: Habilidad para energizar al equipo, mantener alta la moral y fomentar un ambiente de positividad y alto rendimiento, incluso en momentos desafiantes.
• Desarrollo de talento: Identificar las fortalezas y debilidades de cada vendedor, proporcionar coaching individualizado, ofrecer retroalimentación constructiva y guiar su crecimiento profesional.
• Delegación efectiva: Saber cuándo y cómo asignar responsabilidades para empoderar al equipo y optimizar la productividad.
• Gestión del desempeño: Establecer expectativas claras, monitorear el progreso, realizar revisiones de desempeño y aplicar medidas correctivas cuando sea necesario.

  2:Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales:

• Comunicación clara y persuasiva: Transmitir mensajes de manera efectiva, ya sea en reuniones de equipo, conversaciones individuales o comunicaciones escritas. Escuchar activamente las preocupaciones y necesidades del equipo.
• Manejo de conflictos: Intervenir y resolver desacuerdos entre miembros del equipo o con clientes de manera justa y efectiva, manteniendo la cohesión.

• 3:Orientación a Resultados y Estrategia:

• Establecimiento y cumplimiento de metas: Fijar objetivos de ventas y diseñar las estrategias necesarias para lograrlos.
• Análisis de datos y KPIs: Capacidad para interpretar métricas de ventas.
• Planificación y organización: Habilidad para estructurar el trabajo del equipo, asignar territorios o leads, y gestionar el tiempo de manera eficiente.
• Visión comercial: Entender el mercado, la competencia y las necesidades del cliente para guiar al equipo hacia las oportunidades más rentables.

  4:Conocimiento del Producto y del Proceso de Ventas:

• Dominio del producto/servicio: Conocer a fondo lo que se vende,para poder capacitar y apoyar al equipo.
• Técnicas de venta y negociación: Conocer y aplicar diversas estrategias de venta, manejo de objeciones y técnicas de cierre, pudiendo enseñar y modelar estas habilidades.

Beneficios

Comisiones.
Seguro médico privado.
Línea celular.
Uniformes.